Conforme ha ido evolucionando la comercialización, las empresas han tenido que ir más allá en cuanto a su oferta de productos y servicios para el consumidor. Hoy en día los mercados están tan competidos que las estrategias se centran cada vez más y más en el consumidor y en buscar dar ese extra que haga destacar una oferta por encima de las otras.

Una ventaja competitiva bien estudiada y estructurada puede lograr que la competencia sea irrelevante para tu negocio de sublimación y que tus clientes se mantengan leales a tu empresa a través de los años. En resumen, una ventaja competitiva es un atributo de tu marca que la hace más competitiva en el mercado.

¿Qué atributos hacen más competitiva a mi marca de artículos personalizados?

Existen muchos atributos entre los que podrías establecer tu ventaja competitiva, pero en realidad no se trata de elegir una sino de construir una oferta única en el mercado. Para muchos emprendedores lo más obvio es competir por precio, y en algunas industrias definitivamente puede funcionar, sin embargo en el mercado de los artículos personalizados, no es la mejor estrategia a implementar, además de que tu ventaja competitiva siempre estará en riesgo de que llegue otra más barata.

Definitivamente tienes que basar esta estrategia en el conocimiento y en la observación de tus clientes, de la competencia, las tendencias, tendrás que establecer relaciones con los mejores proveedores, y también analizar qué tienes tú y tu empresa que vaya más allá de un producto o un servicio. Hoy en día las empresas que perduran en el tiempo y presentan niveles más altos de fidelización de sus clientes, están enfocadas en qué beneficio pueden aportar a la sociedad.

Te compartimos unos consejos para que puedas definir y estructurar tu negocio de personalizados:

1) Sé auténtico:

Es el punto desde donde deberá partir toda tu estrategia, ¿qué te motivó a emprender tu propio negocio? ¿Qué aptitudes tienes que puedas aprovechar?. Una de las razones por las que muchos negocios recientemente han tenido un crecimiento exponencial en Instagram es porque cubren nichos de mercado, que están desatendidos por los gigantes de las industrias, no tengas miedo de explorar otras opciones, puedes innovar en el producto, en la logística de las entregas, hacer eventos, participar en programas sociales, las posibilidades son infinitas, pero recuerda que la directriz debe ser la autenticidad.

2) Explora nichos de mercado desatendidos:

A la hora de hablar de competencia, lo normal siempre es querer ir por la rebanada más grande del pastel, pero ¿no crees que ahí pueden estar concentrados muchos competidores?. Explorar nichos de mercado no quiere decir que vas a vender menos, al contrario, puedes potencializar tus ganancias, porque puede ser que nadie haya volteado a ver ese mercado y que la competencia sea muy baja, incluso nula.

3) No ofrezcas un producto, ofrece una experiencia:

Hoy en día los consumidores son cada vez más críticos a la hora de adquirir productos, pues ya no es una simple transacción para adquirir algo que necesitan o desean, sino que es una experiencia, que empieza desde que detectan que tienen una necesidad y el proceso se mantiene aun después de la compra, pues lo que se busca siempre es la recompra. Recuerda enfocar tus esfuerzos en mejorar la experiencia integral de compra.

Ahora que conoces los puntos básicos para construir una oferta única en el mercado, podrás diseñar una estrategia para competir en el mercado de la sublimación y los artículos personalizados sin que los nuevos competidores representen una amenaza real para ti.